La compañía Destilería Argentina de Petróleo (Dapsa) lanza una red de 350 estaciones de servicio en el mercado minorista de combustibles. En principio, para mayo abrirá las primeras estaciones embanderadas y serán alrededor de 50 en todo 2019. El plan implica sumar a 150 el año que viene. En tres años planea llegar a 350 estaciones en 12 provincias.

Para esto, Dapsa, una empresa especializada también en dowstream que provee servicios industriales y logísticos en el sector de combustibles, invertirá 30 millones de dólares en los próximos dos años, que posiblemente se conviertan en 60 millones de dólares en el próximo quinquenio.

“La compañía llevará adelante una propuesta de valor para su red de estaciones de servicio con el objetivo de convertirse en socio estratégico para el operador”, indicó la firma.

Hugo David, gerente Comercial de Dapsa, señaló en reunión con periodistas que “si bien la compañía tiene casi 100 años en la Argentina, ahora estamos presentando a una nueva Dapsa, estamos poniendo el nombre para que el consumidor final nos conozca”. También estuvo a cargo de la presentación el director general ejecutivo de la compañía, Pablo Arnaude.

Esta petrolera, que pertenece al holding argentino Sociedad Comercial del Plata, cuenta con una estructura logística de entrega de hasta 72 horas integrada por cinco terminales de despacho de combustible desde donde cubre todo el país, que son: Dock Sud (Buenos Aires), Barranqueras (Chaco), San Lorenzo (Santa Fe), Monte Cristo (Córdoba) y Luján de Cuya (Mendoza). Y cuanta con una flota con capacidad de despacho de 140 camiones diarios.

En un mercado de combustibles en la Argentina altamente competitivo, la estrategia de Dapsa (2% del mercado) pasa por crecer “con estaciones de bandera trabajando en sociedad con el operador”, indicó David. Y agregó que la propuesta de Dapsa es el crecimiento y desarrollo a largo plazo con una estrategia que va a ir acompañando al precio más competitivo del mercado”.

“Nosotros trabajamos apuntando al volumen y ofrecemos combustibles de máxima calidad y la clave con el operador es la permanencia en la disponibilidad del producto. Jamás restringimos la entrega del producto”, resaltó el gerente Comercial de Dapsa.

En 2016 embanderó a 100 estaciones de servicio independientes. En 2017, con la quiebra de Oil Combustibles, desde Dapsa vieron la oportunidad de captar más mercado en el sector. En la actualidad ya provee a 350 estaciones de bandera blanca en las provincias de Buenos Aires, Santa Fe, Entre Ríos, Corrientes, Misiones, Chaco, Córdoba, Catamarca, Santiago del Estero, Tucumán, Mendoza y San Juan.

Pablo Arnaude remarcó que “la propuesta no es ser una low cost en el mercado de combustibles. Las nuevas estaciones de servicio de Dapsa ofrecerán productos de máxima calidad, acuerdos de largo plazo con el operador con un plan de acción que cubre todos los aspectos del negocio con el fin de consolidar un crecimiento sostenido en el mercado de la comercialización de combustibles”.

La idea es presentar a las estaciones de servicio con una nueva imagen, con tiendas comerciales (de conveniencia), cajeros automáticos y tarjetas de fidelidad. También tendrán a la venta lubricantes de la compañía Total.

La combinación de una estrategia de precios y bonificaciones para los operadores es otro de los aspectos de la propuesta de Dapsa para su red de estaciones. La empresa se propone incentivar el crecimiento de sus ventas y lograr un mayor nivel de eficiencia y retorno para el operador de cada estaciones de servicio, al tiempo que contempla posibilidades de accesos a condiciones de crédito.