Fundada por Andrés Augspach y Marcos Laffaye en 2019, Circular es una plataforma que integra a todos los participantes de la cadena del agro: productores, redes de acopio, empresas de transporte, choferes y puertos, con el objetivo de hacer más eficiente la logística de toda la cadena.

En base a esto, Marcos Laffaye explicó: “A través de distintos servicios, buscamos generar beneficios para cada uno de los participantes. Apuntamos a una logística más eficiente, más integrada, con mayor información, donde se puedan reducir los costos logísticos y administrativos, y se puedan generar más volumen de negocios”. “Por ejemplo, conseguir que las empresas de transporte aumenten la cantidad de viajes, que los productores puedan hacer su tarea de logística de modo más ágil, y que se reduzca la espera para descarga en los puertos, entre otros”, agregó.

El objetivo para 2023 es multiplicar por 2.5 las ventas de 2022, y ese crecimiento se va a
dar principalmente en Argentina, con el nuevo servicio de Circular +, que fue presentado
recientemente, orientado a redes de acopio y grandes productores, con el que se espera
tener un volumen de 3 a 4 millones de toneladas gestionadas para fin de año.

Desde el año pasado se están realizando inversiones en el desarrollo de nuevas
funcionalidades y nuevos servicios, focalizados en digitalizar la logística del agro de punta a
punta, de modo de hacer más eficiente y generar beneficios económicos a cada uno de los
participantes de la cadena logística del agro que sean usuarios de Circular.

Según ilustró Augspach, “algunos ejemplos de estos servicios son: la posibilidad de distribuir cupos a través de Circular, la posibilidad de emitir la carta de porte en integración con la AFIP, y más funcionalidades en el módulo de puertos. En el módulo de viajes simplificamos las tareas de gestión, y el objetivo es que haya impacto en mayores ingresos para los usuarios o en reducción de costos”.

Uno de los principales desafíos para llevar adelante las metas de la empresa es la sequía
que está padeciendo Argentina, que tiene un impacto directo en el volumen cosechado en
esta campaña. Por otro lado, siempre que las empresas incorporan nuevas tecnologías, hay
un desafío de cambio de procesos, de personas adaptándose a nuevos procesos que
tradicionalmente se hacían de otra manera. “Siempre hay resistencias al cambio, y nosotros
trabajamos especialmente en que nuestras funcionalidades sean simples de adoptar, y con
impactos que sean muy fáciles de asimilar por parte de los usuarios”, exhibió Laffaye.

Expansión internacional

A nivel regional, Circular está operando en cuatro puertos en Paraguay, donde se proyecta
aumentar la presencia en las terminales portuarias, y la pronta implementación del módulo
Gestión de Viajes y Circular + para los acopiadores. Se están realizando gestiones en
Uruguay para comenzar a operar de la mano de uno de los principales exportadores de
granos con la gestión de viajes y turnos en los puertos de ese país.

Desde circular adelantaron: “También estamos trabajando desde octubre del año pasado en una iniciativa en Estados Unidos, que venimos desarrollando codo a codo con una de las empresas líderes, que nos
abrió las puertas para que podamos entender cuáles son los problemas de logística y cómo
podemos aportar valor desde Circular». «Tenemos como objetivo para este año tener bien
definido el Business Case y tener uno o dos clientes identificados para el último trimestre de
este año para tener operaciones en Estados Unidos en 2024”.